Parcerias da Laika

Clínica âncora

Hospital ou clínica grande, com ~100 óbitos/mês, que hoje destina pra prefeitura. Recebe a Destinação Digna completa: freezer, coletas, certificado por pet.

O volume dela baixa o custo da coletiva pra todo o programa. É a primeira peça do jogo.

Clínica parceira

Clínicas médias, com ou sem sala de despedida. Enxoval + menu de despedida, ou compra do serviço a preço de parceiro pra revender.

Volume de serviços particulares ao longo do ano.

Vet domiciliar prioridade apontada no E3

Veterinários autônomos que atendem em casa (~3.000 em SP), começando pela comunidade Casal Vet. Eles não têm freezer nem sala: a Laika entra como alguém de confiança pra quem ligar na eutanásia em casa.

O pacote que vocês desenharam no E3: módulo de eutanásia humanizada nas aulas do Casal Vet, enxoval pro ritual em casa e a sala da Laika pra quem não quer fazer em casa. Meta: 30 vets.

Distribuidora

A ideia nova da semana. Evento conjunto sobre luto e pós-óbito pra carteira dela (clínicas e pet shops).

Acesso em escala às frentes A e B. O cliente deles é o de vocês.

Revenda (pedido avulso)

A clínica compra a preço de parceiro (R$450 a coletiva, R$600 a individual com certificado, do formulário de 01/10) e revende ao responsável pelo preço dela. Remoção dedicada, um pet por vez.

Ganho da clínica, aberto e com nota fiscal. Já funciona assim com a Tokio Marine (R$960 fixos) e com a funerária humana que vocês atendem (R$350 de remoção + R$70 de entrega).

Repasse na Destinação Digna (coleta em lote)

Clínicas já cobram do responsável de R$150 a R$900 pela destinação. Com o Selo, pagam R$150 à Laika por pet e seguem cobrando o valor delas, ou embutem na diária de internação e na cirurgia, como vocês sugeriram no E3.

A clínica ganha na troca, agora com serviço digno e rastreável por trás.

Plano preventivo da própria clínica

A clínica cria o plano dela, com contrato próprio, e a Laika entra como fornecedora a preço fixo, do mesmo jeito que o crematório é fornecedor da Laika. Nas palavras de vocês: "não é terceirizar, é fornecedor".

Benefícios institucionais

Pra quem indica sem revender: enxoval fornecido e reposto, treinamento da equipe com a Natália, acolhimento do luto pros responsáveis, selo, material de comunicação e lugar no clube de benefícios da Laika.

Cremação, no crematório

Hoje custa R$140 por pet. Cai pra R$80 por pet quando a soma de todas as coletivas do mês, de todas as parcerias juntas, passar de 100. É desconto por volume total do programa.

Remoção, buscar o corpo

Cada viagem do carro custa ~R$127, não importa quantos pets leva. Quando leva vários pets da mesma clínica numa viagem só, esse valor se divide entre eles:

3 pets na viagem → R$127 ÷ 3 = R$42 por pet
12 pets na viagem → R$127 ÷ 12 = R$11 por pet

Âncora primeiro

Clínicas menores só entram depois que o volume total cruzar 100/mês e o custo cair pra R$80.

Preço por faixa

R$150 pra quem traz volume; de R$190 a R$210 pra clínica pequena, até o volume virar.

R$150 pra todos desde já

Aceitando margem apertada nos primeiros meses como investimento, com limite combinado de clínicas pequenas antes da âncora.

Selo com critério

"Destinação Digna · O amor permanece", com declaração de compromisso registrada e critérios de entrada. Vocês já negaram parceiro por falta de critério.

Rastreio e prazo

Certificado com data e local da cremação, cinzas de volta em até 15 dias com a documentação, vídeo da cremação pra quem quiser.

Cuidado que a clínica não tem como dar

Enxoval, acolhimento do luto por psicóloga, memorial pronto (ou white label com a logo da clínica). Tira da equipe o peso de cuidar do responsável enlutado.

Só a âncora, com o volume destravado

R$15.000/mês de receita
~R$5.000/mês de margem

E o freezer em comodato se paga no primeiro mês.

O motor escondido: a janela de decisão

Entre o óbito e a data da cremação coletiva, o responsável ainda pode optar pela individual e receber as cinzas. O contato de acolhimento da Laika abre essa porta.

A cada 5% de conversão numa âncora de 100/mês: 5 serviços particulares, cerca de R$6.000/mês a mais.

Da operação de hoje

• Quantas coletivas por mês a Laika já leva ao crematório (é o que conta pro volume somado)
• Custo da cremação individual no Skypet
• Custo e tempo de uma coleta em lote (quantos pets cabem numa viagem)

Das parcerias de hoje

• Quem recebe os R$150 por serviço hoje e quantos serviços por mês vieram de cada um
• Óbitos por mês na Ponta Porã e nas outras clínicas parceiras
• Quanto a funerária humana manda por mês

Do mercado

• Faixa real do que a clínica cobra pra "deixar" o pet (no E3 apareceram R$150, R$200 e R$250)
• Taxa anual da prefeitura (R$1.000, R$1.200 ou R$1.500?)

Da estrutura

• Custo do freezer pra comodato
• Teto real sem contratar: vocês disseram "dobrar o que a gente faz hoje". Em pets/mês, quanto é?

Clínica Ponta Porã (Paulo)

Parceira hoje. "O que eu adoraria fazer, mas aqui não tem espaço." Caso-modelo do enxoval: transforma um consultório em sala de despedida sem perder a sala.

O casal da clínica domiciliar (2024)

Só atendem em casa, têm galpão com freezer, levam pra prefeitura por falta de opção. Pediram exatamente este modelo em 2024 e a Laika disse não. "A gente precisa retomar conversa com eles."

A vet que só faz eutanásia domiciliar

"Só indica a gente e indica muito." Já aprendeu com a Laika a tornar o momento mais delicado: é a primeira do canal domiciliar.

A médica do hospital que atende domicílio

Pediu folder na remoção: "eu atendo a domicílio, só que eu não tenho freezer". É a dor do tipo C dita em voz alta.

A funerária humana

B2B que já roda: R$350 de remoção + R$70 de entrega, crematório pago direto. Prova de que o modelo fornecedor funciona.

O evento de luto com vets e hospitais

A ex-colega que está juntando veterinários pra falar de luto e quer a Dra. Natália. Palco pronto pro Selo, com hospitais na plateia.